Recommandez le Carnet d'Expériences :

« Le SaaS est un enjeu très concret pour les éditeurs de logiciels qui hésitent encore à passer le cap ou se demandent comment optimiser leurs offres : comment construire une offre ? Comment en faire un succès commercial ? Comment rémunérer les commerciaux ? Comment ne pas tuer son business traditionnel ? Comment faire cohabiter ses offres SaaS et licence ? Bref, comment mettre en place une véritable stratégie SaaS ?
Aspaway maîtrise ces sujets depuis plus de 10 ans. C’est pourquoi nous avons souhaité vous proposer ce carnet qui regroupe les expériences de vos pairs et des analyses d’experts. Il vous offre l’occasion de profiter des expériences de ceux qui, avant vous, ont été confronté aux mêmes interrogations et aux mêmes problématiques. »

LogoMichel Théon - Président Directeur Général d’Aspaway, Fournisseur d’Applications en mode Hébergé (FAH) depuis 2000 et acteur historique du SaaS en France.

Extraits

... « Nous sommes encore dans une phase d’accélération, mais aujourd’hui les grands acteurs du SaaS ont réussi à démontrer qu’il était possible de capter énormément de parts de marché avec ce modèle. » ...

Olivier Rafal

Principal Consultant

Software Markets - PAC

Pierre Audoin Consultants

... « Dans le monde du CRM, j’ai pu voir beaucoup de transitions d’éditeurs « classiques » vers le mode SaaS, notamment en réaction à la stratégie de Salesforce. Au-delà de l’architecture, de la technologie, de l’hébergement… j’ai pris conscience que le SaaS nécessitait avant tout une culture d’entreprise. » ...

Fabrice Jarry

PDG et fondateur

Nomalys

... « Nous avons bâti notre stratégie commerciale SaaS sur deux piliers d’optimisation : la réalisation de réductions significatives de coûts et la création de valeur ajoutée. » ...

Fabien Jacquot

PDG

Corporate LinX

... « Lors de la présentation de l’offre, faire prendre conscience au client de l’ensemble des services qui existent autour de l’hébergement SaaS, permet d’éviter 99 % des écueils. » ...

Imad Ben Mariem

Directeur Général

DataLog Finance

... « Notre objectif était de pouvoir dire : nous venons de signer une affaire, maintenant tout doit fonctionner parfaitement avec un niveau de service garanti… pour les 15 années à venir. » ...

Thierry Bobineau

Directeur Marketing

Horoquartz

... « Pour un éditeur comme nous, dont les commerciaux sont habitués à vendre en mode licence, il y a eu une phase de transition et d’acquisition d’expérience indispensable. De nouvelles notions sont à connaître et une remise en cause de quelques pratiques de vente est nécessaire. » ...

Eric Ruty

Directeur Général de

la filiale Bodet Software

Bodet Software

A propos

La collection « Les carnets d’expériences » propose une série de dossiers traitant des problématiques informatiques auxquelles sont confrontés des secteurs d’activité spécifiques. Elle est fondée sur la capitalisation d’expériences d’acteurs majeurs du marché, sans parti pris, pour apporter une vision nouvelle du sujet traité : une approche pragmatique valant mieux qu’un long discours, ces expériences du quotidien de décideurs et d’utilisateurs facilitent le décryptage des grandes tendances à venir. Ce carnet d’expériences traite de la transition vers le mode SaaS pour les éditeurs de logiciels. Il a été réalisé par la société pour action ! en partenariat avec Aspaway.